A ofensiva para aumentar a presença do Espírito Santo no mercado turístico da Argentina já começa a gerar negócios concretos. Poucos dias depois de uma missão cumprida no país vizinho, uma agência de Córdoba passou a vender pacotes para o verão 2026/2027 no Estado, ao mesmo tempo em que hotéis capixabas iniciaram conversas para ingressar na plataforma de uma operadora argentina.
As tratativas são fruto da Semana do Espírito Santo na Argentina, encerrada no dia 23. A agenda levou ao país uma delegação formada por 20 empreendimentos capixabas do setor de turismo e previu rodadas de negócios em Buenos Aires, além de apresentações do destino em Córdoba e Rosário.
Um dos primeiros frutos é a agência Xima Travel, de Córdoba, que, conforme o Sebrae/ES, já disponibilizou à venda pacotes para a temporada de verão no Espírito Santo.
A operadora Petrabax também deu início a contatos com empreendimentos capixabas. O Hotel Espadarte, em Iriri, Anchieta, e o Hotel Prainha, em Vila Velha, foram procurados por causa de uma possível inclusão na plataforma da empresa.
As negociações seguem em andamento.
Contato veio quatro dias depois
No caso do Hotel Espadarte, a aproximação aconteceu poucos dias após uma conversa mantida durante um encontro empresarial em Buenos Aires.
“Entraram em contato comigo quatro dias depois que conversamos. Foi muito bom receber esse retorno após a nossa conversa, pois abre uma oportunidade de parceria e de levar o Hotel Espadarte a mais turistas argentinos”, contou Alex Sandro Araújo Marinho, gerente comercial do empreendimento.
De acordo com ele, o primeiro passo é o cadastro do hotel na plataforma da operadora, o que permitiria às agências parceiras acessar a hospedagem para comercializá-la.
“Estamos no início, mas já é um resultado positivo da missão, e esperamos que renda bons frutos daqui para frente”, completou.
O Hotel Prainha, em Vila Velha, também foi procurado pela Petrabax. A proprietária, Luciane Esteves Lopes, disse que, além da chance de cadastrar a hospedagem, recebeu convite para apresentar à equipe da operadora informações sobre o turismo de Vila Velha.
Encontros reuniram mais de 300 agentes
Um dos momentos centrais da agenda aconteceu no Palácio de La Reconquista, em Buenos Aires. Conforme os organizadores, os encontros B2B — reuniões diretas entre empresas — atraíram mais de 300 agentes de turismo argentinos.
A programação passou ainda por Córdoba e Rosário, o que ampliou o contato entre os empresários capixabas e os profissionais que vendem viagens na Argentina.
O objetivo é fazer o Espírito Santo entrar no catálogo de um número maior de agências e operadoras estrangeiras. Antes da missão, a operadora Princípios já comercializava pacotes para o Estado.
A chegada de novos produtos às agências argentinas será um dos indicadores usados para medir, nos próximos meses, se os contatos feitos durante a missão vão se converter em aumento efetivo do número de visitantes.
Mercado argentino é alvo do ES
A Argentina tem peso relevante entre os países que emitem turistas para o Brasil e virou um dos mercados prioritários da estratégia capixaba de internacionalização.
A missão aconteceu no mesmo período em que o Estado testou uma conexão aérea internacional entre Vitória e Buenos Aires.
Na avaliação do superintendente do Sebrae/ES, Pedro Rigo, os contatos comerciais registrados depois da viagem revelam interesse do mercado argentino pelo destino.
“O trade local foi impactado por essa forte ação do Espírito Santo e já responde, quase que imediatamente, a esse estímulo. Nossa governança segue se articulando com operadoras e parceiros para fortalecer a comercialização e ampliar a demanda pelo destino, criando condições favoráveis para futuras operações aéreas diretas”, declarou.
Ter pacotes à venda, porém, não quer dizer que uma ligação aérea regular entre Vitória e a Argentina esteja confirmada. A operação feita durante a ação teve caráter experimental, enquanto entidades do setor trabalham para avaliar e estimular a demanda necessária a uma eventual rota permanente.
Do voo experimental aos pacotes
A estratégia capixaba pretende atuar em duas frentes: tornar o Estado mais conhecido entre os profissionais que vendem viagens na Argentina e criar condições comerciais para que o turista consiga de fato comprar hospedagem, passeios e outros serviços no Espírito Santo.
Para o secretário estadual de Turismo, Luciano Machado, a missão serviu como aproximação com um dos principais mercados internacionais do Brasil.
“A Argentina é um dos principais mercados emissores de turistas para o Brasil e queremos que cada vez mais argentinos conheçam o Espírito Santo. Mais do que um voo experimental, testamos uma nova conexão com o mercado internacional, criando uma ponte que pode gerar novos negócios, mais visitantes e oportunidades para toda a rede do turismo capixaba”, afirmou.
A diplomata Mariana Marshall Parra, chefe do setor de Turismo da Embaixada do Brasil em Buenos Aires, considerou que o momento é favorável à procura por novos destinos brasileiros por parte do mercado argentino.
“Os argentinos estão buscando novos destinos no Brasil, e o Espírito Santo trabalhou com profissionalismo para ocupar esse espaço”, avaliou.
Próximo teste será o verão
Com a temporada 2026/2027 se aproximando, o passo seguinte será verificar se o interesse demonstrado por agências e operadoras vai se transformar em turistas chegando ao Estado.
Na visão de Renata Vescovi, gestora do projeto de internacionalização do destino no Sebrae/ES, a presença dos pacotes nos canais de venda argentinos pode ampliar a circulação de visitantes estrangeiros e beneficiar diversas atividades ligadas ao turismo.
O projeto reúne o Governo do Espírito Santo, por meio da Secretaria de Estado do Turismo (Setur), o Sebrae/ES, o Conselho Estadual de Turismo (Contures), a Cooperativa de Eventos e Turismo do Espírito Santo (Cooptures), o CET/Fecomércio-ES e o Espírito Santo Convention & Visitors Bureau, em parceria com empresas dos setores aéreo e turístico.
Depois da etapa de promoção, os primeiros movimentos comerciais já começaram. O tamanho do resultado, no entanto, vai depender de quantos desses contatos se transformarem em vendas e, mais adiante, em turistas desembarcando no Espírito Santo.
O que é importante saber
- Ação: Semana do Espírito Santo na Argentina
- Participação capixaba: 20 empreendimentos ligados ao turismo
- Cidades visitadas: Buenos Aires, Córdoba e Rosário
- Primeiro resultado: agência de Córdoba já comercializa pacotes para o verão 2026/2027 no Espírito Santo
- Novas negociações: hotéis de Anchieta e Vila Velha foram procurados por uma operadora argentina para possível cadastro em sua plataforma
- Encontros em Buenos Aires: mais de 300 agentes de turismo, segundo os organizadores
- Voo Vitória–Buenos Aires: a operação realizada no período foi experimental; uma rota internacional regular não está confirmada
- Próxima etapa: acompanhar se os contatos e pacotes oferecidos no mercado argentino resultarão em aumento efetivo de turistas no Espírito Santo
