A busca por roteiros mais completos e imersivos ganha força entre os viajantes brasileiros, impulsionando diretamente a expansão do setor de experiências turísticas. Segundo um estudo da Paytour, as reservas para atividades turísticas no Brasil cresceram 8,9% em 2025, puxadas por um maior interesse em passeios e atrações de lazer durante as viagens.
O desempenho ao longo do ano seguiu a sazonalidade do setor. Janeiro registrou o maior volume de vendas, impulsionado pelas férias escolares, enquanto junho teve o resultado mais modesto no período analisado. Mesmo assim, o movimento garantiu um crescimento significativo na receita do segmento, que subiu 29,2% na comparação com o ano anterior.
A pesquisa também revela uma mudança no perfil dos turistas, que estão mais focados no planejamento. Em média, as experiências passaram a ser agendadas com 27 dias de antecedência, sinalizando um viajante mais organizado e propenso a estruturar sua viagem com maior previsibilidade.
Day Use lidera em quantidade de reservas
O Day Use foi a experiência mais comercializada em 2025, representando 20,5% das reservas. Essa modalidade oferece acesso diário a hotéis, resorts, clubes e parques, sem a necessidade de pernoite.
Em seguida, aparecem os passeios, que corresponderam a 19,4% das vendas, com maior demanda por roteiros de barco, buggy e quadriciclo. Os mergulhos representaram 10,4% das reservas, seguidos por trilhas (8,6%), tours e city tours (7,7%) e vivências gastronômicas (7,4%).
Quanto à geração de receita, o segmento de passeios obteve o melhor resultado, concentrando 33,8% do faturamento total com experiências. Apesar de não liderar em volume, essas atividades alcançaram a primeira posição devido ao seu valor médio mais alto por transação.
Pernambuco foi o estado com mais reservas em 2025
Na análise por estado, Pernambuco surgiu como líder em volume de experiências vendidas, com 16,58% das reservas em 2025, seguido por São Paulo (16,33%), Goiás (11,64%), Rio Grande do Norte (10,04%) e Rio de Janeiro (9,25%).
Em termos de faturamento, os estados que se destacaram foram São Paulo, Rio de Janeiro, Rio Grande do Norte, Rio Grande do Sul e Santa Catarina, o que evidencia o impacto das variações no valor médio e na oferta de experiências com maior valor agregado.
Turistas argentinos são os principais compradores de experiências
O fluxo de turistas internacionais no Brasil cresceu 37,1% em 2025, totalizando 9,3 milhões de visitantes estrangeiros, conforme dados do Ministério do Turismo. Esse crescimento também alavancou o turismo de experiências entre viajantes de outros países, que registrou um aumento de 148,67% no mesmo período.
Os argentinos foram responsáveis por 30,8% dessas aquisições, ocupando o topo do ranking de turistas internacionais que mais compraram passeios e atrações no Brasil em 2025. Na sequência, aparecem os Estados Unidos, Chile, França e Alemanha.
O Rio de Janeiro foi o estado que mais vendeu experiências para visitantes estrangeiros, com 42,2% das vendas, seguido por Santa Catarina (23,45%), Rio Grande do Norte (19,3%), Alagoas (3,5%) e São Paulo (3,3%).
Principais canais de vendas
A internet teve um papel crucial na expansão do turismo de experiências no Brasil em 2025. As reservas online de passeios e atrações turísticas cresceram 11,05% no último ano, e 61,5% das vendas foram feitas por meio de lojas virtuais. Esse canal possibilita uma compra direta ao turista e amplia o alcance das empresas, permitindo que viajantes de outros países também adquiram experiências com facilidade.
Outro ponto de destaque foram as vendas realizadas através de afiliados, que aumentaram 23,4% ao longo do ano, firmando-se como uma estratégia importante para as companhias que comercializam vivências turísticas.
Principais métodos de pagamento
Em 2025, o Pix se consolidou como a principal forma de pagamento nas reservas de experiências, respondendo por 49,1% das transações. Na sequência, o cartão de crédito apareceu como a segunda opção mais usada, representando 42,7% das compras.
A utilização do Pix avançou 44,7% em relação a 2024, indicando um crescimento expressivo desse meio de pagamento e refletindo a preferência dos turistas por soluções ágeis e práticas. Em contrapartida, o cartão de crédito apresentou uma retração, com queda de 8,9% no volume de transações ao longo do ano.
